Статьи

НЕ УБИВАЙТЕ СДЕЛКУ ПРЕЗЕНТАЦИЕЙ

Во время переговоров может возникнуть такая ситуация: вы задаете собеседнику вопросы, а он вас перебивает и говорит: "Ну, хватит вопросы. Рассказывай, что ты там предлагаешь."

Вы можете подумать, что это проявление интереса, но на самом деле, это означает, что собеседник не готов вас слушать и не принимает ваш контроль.

И если в этот момент вы пойдете у оппонента на поводу и начнете проводить презентацию, то просто потеряете время и сделку.

Преждевременная презентация УБИВАЕТ СДЕЛКУ и обесценивает ваше предложение!!!!!

Хотите точно знать в какой момент уместно проводить презентацию и как?

Хотите держать под 100% контролем ход переговоров, не беспокоиться о возражениях клиента и не стремиться их улаживать, а использовать в качестве аргументов?

До встречи 26 июля на тренинге "Стратегия айкидо: 10 шагов успешных переговоров и сложных продаж."

Фотография: НЕ УБИВАЙТЕ СДЕЛКУ ПРЕЗЕНТАЦИЕЙ!

Во время переговоров может возникнуть такая ситуация: вы задаете собеседнику вопросы, а он вас перебивает и говорит: "Ну, хватит вопросы. Рассказывай, что ты там предлагаешь." Вы можете подумать, что это проявление интереса, но на самом деле, это означает, что собеседник не готов вас слушать и не принимает ваш контроль. И если в этот момент вы пойти у оппонента на поводу и начнете проводить презентацию, то просто потеряете время и сделку. Преждевременная презентация УБИВАЕТ СДЕЛКУ и обесценивает ваше предложение!!!!! Хотите точно знать в какой момент уместно проводить презентацию и как? Хотите держать под 100% контролем ход переговоров, не беспокоиться о возражениях клиента и  не стремиться их улаживать, а использовать в качестве аргументов? До встречи 14 апреля на тренинге "Стратегия айкидо: 10 шагов успешных переговоров и сложных продаж." 

Нет комментариев

Добавить комментарий