Статьи

Через 2 года после тренинга

Встретила на днях одного своего знакомого, который года два назад был на моем тренинге " Стратегия айкидо в переговорах". Спросила, как ему удается применять технологию 10 шагов закрытия сделки, которую он получил на тренинге.

К моему удивлению знакомый сказал, что поначалу использовал точно все очень успешно, а сейчас почти не использует.

Я поинтересовалась, почему. Он говорит: клиенты стали такие попадаться, что сразу понятно, надо ему или нет.

Я спросила: "А как ты понимаешь, что точно нет надо?"

Он говорит: "Потому что, как правило, это люди, которые заинтересованы в откатах, а не в продукте. А взятки я не даю".

На это я заметила: "Да, действительно, если нет этики, технология не будет работать. Но почему ты думаешь, что за этой "завесой" нет чего-то более человеческого? Если люди занимают должности в компаниях и должны решать определенные задачи с помощью предлагаемых тобой услуг? Ты всегда применяешь "секретную шкалу", которую получил на тренинге, чтобы выяснить главный фактор интереса, связанный с использованием предлагаемого продукта или услуги? "

Тут мой знакомый призадумался и ответил: "Да, в том, что ты говоришь, есть смысл. Я забыл, что исключений здесь не бывает. Начну снова применять во всей полноте эти инструменты, хуже точно не будет." 

Нет комментариев

Добавить комментарий