Статьи

Подписаться на RSS

Популярные теги Все теги

Как построить успешную сетевую структуру и закрывать много сделок, используя принцип айкидо.

Лидер МЛМ компании «Родник» Любовь Савич, прошедшая авторский тренинг консультанта по управлению Елены Великой «Стратегия айкидо: 10 шагов успешных переговоров и сложных продаж» делиться своими впечатлениями и новыми победами после обучения.

Она рассказала, что же такого ценного было на авторском тренинге человека, который не является специалистом в МЛМ, а 15 лет занимается продажей консалтинговых услуг и программ обучения.

 

«Должна сказать, что сама я уже давно и с успехом провожу переговоры с потенциальными партнерами и клиентами в своем бизнесе.

Я посетила немало тренингов по продажам и переговорам у лидеров  МЛМ индустрии. Я многому научилась на таких тренингах и пользуюсь знаниями, полученными у маститых лидеров МЛМ. Сама проводила множество тренингов и семинаров для дистрибьюторов.

На тренинг Елены Великой я пошла, потому что давно слышала о ней, как о классном тренере.

И меня как раз заинтересовало, что Елена имеет какую-то технологию, помогающую ей не просто читать лекции, а реально использовать этот подход и успешно «закрывать» владельцев бизнеса на очень сложный консалтинговый продукт, который и руками-то сначала не потрогаешь.

Я подумала: чтобы успешно продавать информацию и недешевую систему управления, надо обладать либо природным даром убеждения, либо иметь уникальную методику.

Больше всего я боялась, что на тренинге Елена просто продемонстрирует свои природные способности и все.

Дело в том, что я бывала на тренингах таких известных в нашей среде людей, как Том Шрайтер, Джим Рон, Робин Шарма и других практикующих лидеров МЛМ.

Они замечательно рассказывают от себя, делятся своим опытом с точки зрения самого себя. У этих людей есть, что называется, природная харизма.

Однако после их тренингов далеко не все могут повторить их опыт, так как не понимают законы, которые лежат в основе этих успешных действий. Поэтому часто новички не могут это дублицировать. А как строить сеть, если трудно повторять, дублицировать?

Получается, что знать и понимать – это разные вещи.

Я могу знать, что сначала надо задавать вопросы потенциальному клиенту о нем самом, а потом проводить презентацию. Но если я не понимаю, что в конечном итоге мне нужно выяснить путем вопросов и в какой момент точно стоит переходить к презентации, а в какой нет (а ведь, действительно, не вовремя сделанная презентация может все испортить), - то результаты использования этого знания будут не стабильными и случайными.

Иначе говоря, проблема в том, что если человек заинтересован в расширении сети, а нет технологии передачи тренировок, то такой лидер МЛМ будет ограничен своим физическим ресурсом, будет тратить много личного времени на обучение партнеров.

Так вот: на тренинге Елены Великой по переговорам я узнала такую простую и феноменально эффективную систему 10 шагов успешных переговоров.

И теперь я могу не только получать лучшие результаты от переговоров, но главное - каждого партнера в своей сети сделать тренером и таким образом организовать систему постоянных тренировок, которые не будут занимать много времени и давать уверенность каждому новому партнеру.

Еще об одной вещи хочу сказать. У нас в МЛМ очень хорошо отработанные презентации. Есть определенные шаблоны того, что нужно говорить о продукте, о бизнесе, но часто упускается тот факт, что сначала потенциальног кдиента или дистрибьютора нужно подготовить к восприятию информации, вызвать желание ее получать.

 А мы как бы самой презентацией пытаемся вызвать интерес, а потом расстраиваемся от того, что потратили время, а клиент нам говорит: «Я подумаю. Не сейчас. Нет, не надо».

Почему это происходит? Потому что не знаем, каковы законы создание интереса и желания и опережаем ситуацию.

На тренинге Елены Великой для меня было некоторым шоком, когда я узнала, что любить свой продукт и быть слишком в нем заинтересованным в момент переговоров – большая разница: если в момент общения ты держишь в уме продукт, то он становится барьером между тобой и клиентом. И поэтому у клиентов возникает ощущение, что им навязывают. Такие сетевики продают то, что их волнует, а не то, что волнует покупателя. Как сделать так, чтобы «волны» совпали? Как действительно слышать клиента, а не делать вид, что слушаешь, при этом прокручивая варианты аргументов и контраргументов? Я нашла ответы на эти вопросы именно на тренинге Елены.

 Кроме того, был еще один ценный момент в тренинге Елены Великой. Я узнала, как можно быстро определить, используя один уникальный метод, является ли человек действительно потенциальным клиентов или лучше его «потерять» осознанно. Иначе он тебя потеряет. А это расстраивает и вселяет (особенно в новичков) неуверенность.

Для меня настоящим открытием на тренинге стало понимание того, что необязательно целую школу посвящать улаживанию многочисленным возражениям, если ты знаешь, как их предотвратить. Теперь понятно, почему некоторые клиенты изводят возражениями и ты улаживаешь их бесконечно, а толку нет.

По моему наблюдению, сетевики озабочены одной идеей: как поймать в сеть «золотую рынку» - сильного лидера, который будет сеть строить под них?

 НО они не включают в список крутых бизнесменов, так как не знают, как могут привлечь влиятельного и денежного человека к сетевому бизнесу. Теперь я знаю, как среди таких бизнесменов определять тех, кого может увлечь наш бизнес, несмотря на то, что он успешен в традиционном.
И последнее, чтобы я хотела отметить. В МЛМ бизнесе есть проблема с тем, как пригласить людей на презентацию, не дав информации, но при этом побудив прийти.

Людей раздражает, во-первых, когда им «тупо» ничего не говорят. Он спрашивает: что за презентация, что за компания, но дистрибьютор не должен им давать информацию по стандартному шаблону приглашения, чтобы они захотели ее получить на презентации. Мне это всегда казалось несколько странным.

И еще больше раздражает, когда ты звонишь знакомым и вроде, как хочешь поинтересоваться их проблемами, узнать «как жизнь». И они тебе рассказывают о наболевшем, например, о проблеме в семье, а ты приглашаешь на презентацию, как заработать денег.  Раздражает это несоответствие.

А на тренинге Елена дала такой простой рецепт, как и тайну оставить и дать тот минимум информации, который вызовет интерес к тому, чтобы прийти на презентацию.

Вообщем, теперь я по-настоящему «вооружена» и могу «вооружать» своих партнеров, чтобы они становились такими же уверенными переговорщиками и тренерами для своих дистрибьюторов.

Узнайте больше о тренинге.