Статьи

Подписаться на RSS

Популярные теги Все теги

Задать правильные вопросы - это еще не все.

Из всех трудностей и барьеров, возникающих во время "длинных" продаж и переговоров, есть только ОДНА трудность, по-настоящему серьезная. Столкновение именно с этим барьером вызывает расстройство продавца и влияет на его уверенность и способность довести переговоры до сделки.

Это не знание в какой точно момент переходить к презентации, чтобы презентация привела к продаже.

И также не понимание, что следует говорить во время презентации, а что будет пустой тратой времени. Спроси любого продавца, как следует общаться, он правильно ответит, что надо сначала задавать вопросы, интересоваться клиентом; они также знают, что важным моментом является проведение презентаций; они имеют определенное представление или владеют некоторыми техниками как справляться с возражениями, но это все будет являться разрозненными кусочками пазла, который невозможно сложить в целостную картинку, если не знать точную последовательность и взаимосвязь этих частей и если не понимать, что на самом деле мотивирует любого человека к покупке.

Стратегия ведения переговоров в стиле айкидо, состоящая из 10 точных взаимосвязанных шагов, - приводит всегда к точным прогнозам результатов сделки и успеху в случае, если человек действительно является потенциальным клиентом.

.Фотография: Из всех трудностей и барьеров, возникающих во время "длинных" продаж и переговоров, есть только ОДНА трудность,   по-настоящему серьезная: столкновение именно с этим барьером вызывает расстройство продавца и влияет на его уверенность и способность довести переговоры до сделки. Это не знание в какой точно момент переходить к презентации, чтобы презентация привела к продаже. И также не понимание, что следует говорить во время презентации, а что будет пустой тратой времени. Спроси любого продавца, как следует общаться, он правильно ответит, что надо сначала задавать вопросы, интересоваться клиентом; они также знают, что важным моментом является проведение презентаций; они имеют определенное представление или владеют некоторыми техниками как справляться с возражениями, но это все будет являться разрозненными кусочками пазла, который невозможно сложить в целостную картинку, если не знать точную последовательность и взаимосвязь этих частей и если не понимать, что на самом деле мотивирует любого человека к покупке. Стратегия ведения переговоров в стиле  айкидо, состоящая из 10 точных взаимосвязанных шагов, - приводит всегда к точным прогнозам результатов сделки и успеху в случае, если человек действительно является потенциальным клиентом.